房产招商营销策划,房产招商营销策划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产招商营销策划的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产招商营销策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 地产策划工作怎么样？

地产策划工作怎么样？

首先，本人目前就从事房地产工作，虽然房地产行业过了高速发展阶段，而且又有国家宏观调控。

但是就现在而言房地产行业仍然处于发展阶段，不管你承不承认。

另外地产策划从地产类别上可分为地产招商策划，商业地产策划，工业地产策划，住宅地产策划等。

从内容上分为营销推广，公关活动策划，销售策划，广告策划等。

随着地产行业飞速发展，仍然会涌现很多新的领域，都是非常需要策划的。

所以就地产策划工作如何而言，我个人觉得是非常不错的一个选择。

地产领域的策划职能是极其重要的，尤其是在经过了二十年黄金时代之后，在行业下半场竞争精准化、个性化、品牌化的大趋势下，策划的重要性将更加凸显，要求也必将更高。

策划可以做些笼统的划分，比如从阶段上划分为投研策划、前期定位策划、项目营销策划、推广策划等，从地产类型上划分为产业项目策划、休旅项目策划、居住项目策划、商业综合体策划等，从职能上划分为品牌战略策划、开发策划、营销运管策划......对新进入职场不久的人来说，投身策划最好是从项目的“营销运管策划”做起，这是最佳的途径。

为什么这么说？积累学习阶段最理想的岗位是上下游策划链都有所扩展学习的岗位，这样进步收效最快。营销运管策划主要立足项目产品本身，挖掘与市场需求对接的通道和形式，直接面对消费群体，这可以使新人尽快掌握消费者的消费需求特征，这是策划工作的核心技能。

在营销运管工作中，你对产品吃的越透，就越容易总结出产品规划设计阶段应该提前构思好哪些细节，这无形中就是在向前期规划设计扩展职业空间。

同时在营销运管中，一个重要工作就是与推广策划对接，学会用推广的语言表达产品价值，这又向下游扩展了推广策划的职业空间，学会在“消费痛点”上做文章的技巧。

这个职业很具有挑战性！同时这个圈子不大，如果你表现出色，一个项目完后，你到另一个项目身价倍增！收入方面，会用底薪加上项目销售提成的方式。人脉方面，打交道比较多的就是各类供应商、广告公司外脑、以及一些高端合作品牌！

感谢邀请我，认为：

地产策划工作相对于工程技术类工作，专业技术的要求相对较低，入行的门槛不大。这就决定了这项工作压力大竞争强。同时策划对于知识面的要求比较高，知识结构要相对完整、广博。

一个好的房地产策划人员需要长期的积累，大量的市场调查是必须的，因为对市场的了解是非常重要的。

年轻人有创意，但是没有经验，需要几年的忍耐。

我的建议是到一个大[_a***_]，找一家知名的公司，最好是大的行业龙头。因为这样你有更多的机会参与一些高端的案子。无论开始工作时多么的边缘，多么的吃力不讨好，都要坚持下来，这是一个学习的过程也是你日后提高的基础。

在当下，你最好去多接触商业办公的团队，因为在国内这方面的专业人才较少，也紧缺，而且行业的发展住宅价格波动营销较少。

我不建议年轻人先去开发商那里，作为毕业生那边很难成长的。

首先，要认清当今的地产行业之间的细分。现在的地产行业主要分为商业地产和房地产，房地产在前几年的发展速度和利润都到了一定的地步已经出现了瓶颈，而商业地产作为最为适合当今政策和社会形势的地产类别正在快速发展之中。

从可行性上来看，房地产策划和商业地产策划是两种不同层面上的工作。房地产讲求地域和时机，而商业地产在前期准备工作比较多。所以说如果想要在地产行业策划中有所作为，商业地产策划是最好的选择。

其次，就是作为策划者需要具备的一些个人能力：

1.对于商业市场具有敏感度，注重商业知识的积累。商业市场瞬息万变，每天都会涌现出很多的新的项目，新鲜业态与品牌，因此了解商业的前沿动态，保持对于商业新事物的热情是非常关键的。积累最好的方法就是平时多逛街，这样对于不同项目的建筑规划，定位，业态，品牌，落位乃至品牌的价格，各业态品牌的相关性，消费者的反馈等都能有直观的感受，这些都是书本和网络上的知识所代替不了的。

2.了解商业建筑规划相关知识。商业定位要落地，功能要实现，业态品牌要落位都离不开商业建筑的承载。较住宅建筑规划来说，商业建筑规划相对复杂，要考虑到物业开发商，经营者，消费者，乃至于投资者的需求。不同的业态和品牌也对于物业有着不同的特殊需求，如果在前期没有考虑到这些功能的需求，在未来的招商及运营中都会遇到非常大的问题。同时商业物业运营时期会比较长，未来会有很多次的调整，在前期规划中也要留出调整升级的空间。

3.精通收益测算。商业地产开发的过程中同样也要保证收益和控制风险，因此，对于不同物业开发节奏，成本和收益的测算等相关知识的掌握也是非常重要的。

4.擅长表达沟通及ppt制作。任何好的策略顾问成果要想精准的传递给决策者都离不开一次成功的汇报会。在会上怎样清晰，简练，富有感染力的将项目的定位描绘出来的到决策者的认可是对商业策划从业者的巨大考验，这都需要平时的积累和多次的历练。作为讲演的视觉***ppt也至关重要，好的ppt不但精准表达策略顾问的成果，也能提升公司/个人的专业形象，加强甲方/领导的信任程度。

随着当今经济的飞速发展和日益变化的消费者的需求，商业地产策划的前景是可以预期的。

到此，以上就是小编对于房产招商营销策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产招商营销策划的1点解答对大家有用。