房产营销策划小陈,房产营销策划小陈总结

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销策划小陈的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销策划小陈的解答，让我们一起看看吧。

1. 疫情期间销售人员怎么办？
2. 销售究竟是运气重要？还是实力重要？

疫情期间销售人员怎么办？

你好，我是卖水小陈，很高兴能回答你的问题。我也是做销售的，出现疫情，这个是谁也没有办法的，客户也都能理解。至于销量任务问题，我是这样做的，疫情期间，我每天都在朋友圈发我们公司的产品，这样有需要的客户自然会找我下单，然后等复工复产我们就可以去拜访客户了，这样我也就能完成任务量了。这就是我的回答，我是一个负债几十万的卖水小陈。

大家好，我是老温，疫情期间销售人员怎么办？这真是让人很头痛的问题。生活的各种压力，都会随着而来。房贷、车贷，学费、生活费等费用都摆在眼前。现在很多行业的员工都会遇到这个问题。我们该怎么办了。

1、在生活上，尽量减少开支。空余时间做一份副业。做自媒体也好，在社区群卖东西也好。一定要做份副业稳定生活开支，否则，家庭矛盾也会因此而产生。现在有个热门的话题，疫情期间，离婚率也增加的话题。贫困夫妻百事哀。且行且珍惜。

2、在工作上，维护好老客户，当客户遇到问题及时解决。新客户开发，可以通过电话和微信产品介绍，先引起客户的兴趣，再进行拜访。我们应该学习下互z联网运营的思路，来配合我们传统业务的销售工作。借助互联网这个放大器，传播自己的声音，塑造自己的个人品牌。希望我的回答能帮住到大家，谢谢。

疫情之下，大家都隔离在家，虽然有些地区和行业已经复工，但是由于大家都极力避免近距离接触，销售工作无法也正常开展。

那作为销售我们该怎么办呢？我有几点建议：

大部分销售人员都有一个问题，就是重战术，轻战略。啥意思呢？

销售工作平时比较繁忙，由于有业绩压力，常常是“不管是白猫还是黑猫，抓到老鼠的就是好猫”。这从业绩角度来看，当然没有问题。但也正因为如此，我们常常忽略思考一些更重要的事情。

比如，哪些客户是真正的大客户？哪些客户不值得我投入那么多精力？再比如，我是不是一直在小河沟钓鱼，而忘了寻找旁边更大的池塘？

大家好我是小新哥，针对疫情期间销售人员的工作安排，我做出以下4点分析，第一个我觉得是要提升自己的专业技能丰富自己。第二点我觉得要进行客户筛选，区别分类，重点跟踪优质客户。第三点以前成交的客户短信电话回访。这样拉进距离，感情升温，促进二次成交。第四点是拓展新客户，call客，获得新客户机会。希望我的回答能帮到你，谢谢。

不知道你是做什么销售工作的？但现在我们的主要任务是全国人民齐心协力尽快把疫情打下去，在家里呆着就是为国家做贡献，不给国家添麻烦，我想你现在不要去做什么销售工作，在家你策划下疫情过后如何开展销售工作？策划好了相信你会销售的更多。把这段时间的损失补回来。祝你取得好成绩。

销售究竟是运气重要？还是实力重要？

真实经历：销售靠运气还是靠实力？

我在上海买房时，找了好几个中介带看，但在最后遇到的大姐那成了单子。运气只是其次，源于她的实力。事情是这样的：我起初选定了区域开始看房子，遇上个中介是年轻小伙，态度很好车接车送。说真的，出于情面，挺想在这小伙这成交的。

可是，每次看到不错的房子，让小伙去谈价格。小伙跟房东都谈不下价格，最后总会劝我，房子真的很好，索性咬咬牙买了。

如果谈不下价格，那我花这么多中介费的意义何在？因此，销售需要的不仅仅是态度，也不仅仅是运气，比如遇到了一套好房源好客户，更多的是实力。***设我真的看好了这套房，但如果你一直谈不下价格，我肯定会找别人来谈。这时候谁谈下来，我在谁那里成交，既然交了这么多中介费，那这是一件再正常不过的事。

所以，很遗憾，小伙带着我看了一个月房，我确实也找到了心仪的。所以其实小伙运气挺好，我真的是诚心客户，也多次催促他去谈价格。真的想在他这里成交，但给他再多机会，他就是态度很好，价格谈不下来，甚至反过来催促我。这样，一个月过去了，我也有点急，正好有天看房子降价了，我看小伙谈不下来，就又联系了另一个大姐。

我联系这个大姐后，中介大姐直接跟我说房东很诚心想卖房，而且遇到事了愿意急卖，让我尽快去看。我就说这套房子我已经看过，问她能否谈到我心仪的价位。大姐问了我价位后，二话不说加了一点，然后说没问题立刻找房东谈。

加的价格其实不多，至少比上一个中介小伙给我的心理价低多了，我当即就同意了。去谈了后，中介大姐先又带我看了一次房，然后一路上跟我说了房东的低价，其实比我心仪的价位要高一点，但她跟我说了一句话：“中介费是你给我的，我尽量谈到你想要的。”我点点头，那天见面，房东虽然急卖但依然不肯，大姐就替我劝了半天。

最后，又想出了折中的方案，就是一系列流程要好几个月，价格不让步的情况下提前交房，让我至少能省下房租。

房东同意了，我也同意了，就这样迅速成交了。

大姐抓住了机会，赚了好几万的中介费，看似容易但其实也不容易。

最后，年轻小伙来问我时，我说我已经买好了，他也没再说什么。

到此，以上就是小编对于房产营销策划小陈的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销策划小陈的2点解答对大家有用。