商业地产怎么提问业主需求，商业地产话术

本篇文章给大家谈谈商业地产怎么提问业主需求，以及商业地产话术对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产电话销售技巧和话术
• 2、房产经纪人的工作流程
• 3、如何给客户打电话让他了解你的专案?商业地产卖商铺。

房地产电话销售技巧和话术

1、销售房地产一直以来都是比较火热的状态，当然销售的技巧和方式也是非常多。比如电话销售就是其中最有效的一种。因为没有见到面，才显得更为重视，特别是电话销售的开场白尤为重要。

2、挂电话前的礼貌 要结束电话交谈，一般应当由打电话一方提出，然后彼此客气的道别，说一声“再见”，再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

3、小D同学在杭州卖期房，电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，该销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。

4、对于成功的销售人员来说，打电话是一项必不可少的高级技能，因为电话没有界限，方便、省事，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。

5、房地产销售看似简单，但是事实上并不是一件简单的事情。因为它涉及到了非常多的工作环节，商业地产销售管理工作内容相关的工作内容也不简单。

房产经纪人的工作流程

一：客户接待 工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）在询问客户问题时，工作人员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。

有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。1自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托或单边合同）1晚上是联络客户与业主的最佳时间，坚持在7—9点间跟客户、业主沟通。

可以的呀，我就是做房产中介的，找个门面，去工商所办营业执照和经纪人证书就可以了，没有证也有人做的 问题四：房产中介如何做 发房源是经纪人日常必做工作，是最基础的，也最关键的。

如何给客户打电话让他了解你的专案?商业地产卖商铺。

1、多出去拜访客户：可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

2、各渠道***不断循环电话CALL客，筛选有效客户。 （2）每次电话CALL客分A、B、C类客户，A为诚意有效客户，B类为无效客户，C为未接通客户。 具体操作方法： （1）CALL客过程或结束后，在“系统”中对A、B、C类客户进行录入。

3、您好，我是XX地产的，我姓X，叫XX，以后由我来给您专职找房子，您对房子要是有什么要求或有什么意见你可以直接告诉我，这样更方便我让我帮你找到适合你的房子。

4、首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 打电话的目的是找一个见面的机会。客户答应的话，及时确定见面的时间和地点。收线之前，再重复时间和地点以确实。

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