大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销兵法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销兵法的解答，让我们一起看看吧。
销售人员十三门基本功？
一、技术及技巧：1.了解市场趋势；2.对客户需求和意图分析；3.产品技术知识储备；4.熟悉各种销售工具如合同，图表，宣传资料等；5.有效利用现有及潜在***；
二、沟通：6.沟通能力—重视客户，倾听客户；7.理解客户，试图了解客户的内心；
三、技巧：8.讲解技巧—把产品介绍给客户；9.交涉技巧—有效的谈判；
四、规划和组织：10.客户关系管理—建立客户网络,维护客户关系；11.市场分析—熟悉竞争对手及市场趋势；
五、尽责：12.专业道德—尊重客户，维护职业道德；13.法律要求—遵守法律法规，避免风险。
十三门基本功如下；
1、沟通能力。
主动、积极、高效、简洁、互动。
2、洞悉人性的能力。
优点与缺点、未来期望与现时身心处境等。
3、搜集与处理信息的能力。
4、引导期望的能力--画饼。
给对方他想要的东西。让对方感兴趣直到为之兴奋。具体说就是一方面陈述未来、梦想、观念、可能性等美好的概念，另一方面做出合适的财务分析(如投资收益分析、行业利润率分析等)。前提是要围绕对方具体需求，找到他的兴奋点。要敢画饼、会画饼。
关于房地产的有关书籍？
羊皮卷： 《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书，《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士，他们根据自己的经历，循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。
世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样，肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。太多的人都在忙于改善自己在物质社会中的地位，拼命地去占有一切，孰不知，生命是有规律的，只有遵循了一定的原则去生活才能获得成功，才能实现你的目标，从而改变自己的一生。售罄： 《 售 罄 》是中国首部探索***地产销售冠军的实战派力著·作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材·该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关***材料让读者易学易用。儿子兵法： 《儿子兵法》是作者独创的行销哲学。知己知彼百战百胜之行销宝典，一本行销人必读，非行销人不可不读的好书。房地产经纪人必看的书。当然还有其他很多书籍，请根据自身需求阅读。到此，以上就是小编对于房产营销兵法的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销兵法的2点解答对大家有用。
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