房产营销最重要的思路,房产营销最重要的思路是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销最重要的思路的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销最重要的思路的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售如何逼定和守价？
2. 买房时，捂盘销售，怎么沟通，才能套出更多房源？
3. 谁知道房地产的营销活动该怎么做？

房地产销售如何逼定和守价？

关于逼定：现在的客户，不像原来了，任凭你有伶牙俐齿，客户也不买帐，毕竟现在是买方市场，现在的客户都比较任性，不是逼定就能解决问题的。目前各家开发商都在做，文化营销，体验式营销，以及品质化营销。作为优秀的置业顾问，需要的男孩要体现出你的专业度，女孩体现出你的亲和力和***，真正起到顾问式营销的作用，简单说要讲三个方面：

1.区域经济发展和区域价值引申到项目自身的附加值，以及可以预估的未来价位空间。

2.交通优势，教育***以及配套的唯一性，突显项目自身卖点与优势。告诉客户你为什么要买这个项目。

3.产品本身，户型面积，价格，等等结合空间尺寸朝向，楼间距以及日照系数，告知客户一年四季的***光变化以及给客户挑选的最优位置。并阐述出你选择这个产品的理由。一般让客户做二选一。

以上讲解以及沟通过过程中，最少要有7次以上的有意设定的告知客户，您家怎样怎样，您起床是可以看到如何如何的景观，多让客户有一些体验感，多讲解一些带入感的画面和描述未来的憧憬等等，不需要你是个诗人但是你讲话必须要抑扬顿挫，铿锵有力，充满自信。

以上问题，解决完毕。意向较好的客户会主动问你定金的问题，有些客户不需要和你讲价他会自己判断，所以逼定不是在一时，而是再一直。

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我就是卖房子的，我的经验就是，业主的低价我一定搞到手。会适当的放高一点让买家谈下来，但是我不会谈价格的，我谈的是未来很价值。让客户觉得未来有的赚，让业主觉得这个价格他也不吃亏。

买房时，捂盘销售，怎么沟通，才能套出更多房源？

问题一：捂盘

购房者原音重现：“今天去售房部，一室一厅的房子说只有两套了，不买就没了，让赶紧交订金。这网上明明有这么多待售的，这不是捂盘拒售是什么？”

提醒：很多售楼人员在观察到购房者非常看好某个楼盘后，***取惯用销售方式，在不容购房者过多思量比较的情况下，催促购房者贸然下单，达到尽快销售的目的。

避免措施：买房前，购房者应先通过楼盘表查看楼盘可售房源情况，最大程度上保证选房范围与实际情况一致。

问题二：未取得预售许可证就收取订金

有捂盘现象，说明这个地区的二手房跟新楼盘的价格出现倒挂现象，如果想买除非你有关系或者有钱私下卖给你，或者就一直等他开盘，因为***限价，开发商迫于资金压力房子还是要卖，但是一旦开盘，必定有很多人抢，现在大部分城市是摇号，能不能买到就看运气了

既然房子是用来住的，买房后十年之内不准出售是***炒房最好的办法！炒房客严重扰乱了国家正常经济秩序，必须严厉打击炒房客！坚决支持取消公摊面积，取消预售制度，精装修后一房一价，明码标价。买房就像买轿车一样自己选择。严厉打击开发商捂盘惜售违法行为！坚决支持取蒂中介公司，房源信息由***部门统一管理。

如果遇到这种捂盘的情况，一般是有价差了，如果你觉得价差很大值得争取，就暗自联系销售，看看有没有可能其他办法买到房子，开发商可能会搭售[_a***_]，很高的茶水费 购买附加的等等东西，但是这些是不合法的，看你自己操作了。

你去楼盘买房，销售不给你房源，只能说由于政策的限制，例如限价，本期的备案价不得超过上期，楼盘的备案价远低于该楼盘的市场价。

开发商想多赚钱，按备案价卖给你肯定不甘心。但这些房子肯定要卖出去的，开发商及其合作的售楼部肯定不会明目张胆的加价出售，因此会找第三方代理分销，代理在下发到各中介进行终端销售。

也就是说你在售楼部问，他们会说没有房源了，这时候你去中介问问，肯定会有的，但是价格就不是备案价了，而是高于备案价而低于市场价。

同时高于备案价的金额也不会写进合同，合同的成交价就是备案价；如果是贷款，也是按备案价进行***，因此买这样的房子，首付会高一些，不过不管怎么样，最终还是低于市场价的，买到也就是赚到了，一般人也不会计较

谁知道房地产的营销活动该怎么做？

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

到此，以上就是小编对于房产营销最重要的思路的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销最重要的思路的3点解答对大家有用。