房产营销代理谈判案例,房产营销代理谈判案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销代理谈判案例的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销代理谈判案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产中介促成谈判的技巧有哪些？
2. 买房与房东谈判话术？
3. 买房双方通过中介谈判过程中，其他中介竭力阻止成交是什么心理？

房产中介促成谈判的技巧有哪些？

作为房产中介，在和业主谈价时，需要掌握一些谈判技巧：

1.沟通聆听：在谈价前，先了解业主的期望价位和需求，通过沟通聆听业主的意见和看法，建立一种互相信任的关系。

2.准确评估房产价值：对所需评估的房产进行准确的评估，并了解当地房市行情和竞争情况，提供专业的建议和推荐。

3.挑选合适的时机：选择合适的时机向业主提出建议，如当地房市好转或者季节性活动等等。

4.讲述优势：根据房产特点，强调其优势，并向业主证明你的项目正是他们所期望的。

5.提供切实可行的方案：在达成共识之前，提供切实可行的方案，并谈判各方面的条件。

6.与业主达成共识：通过有效的沟通，达成一致，选择一个合适的价格，并写出合同进行签署。

7.把握积极因素：行情不断变化，一定要及时地考虑到市场的变化，把握好市场趋势。

以上是讨价还价的技巧和谈判准则，作为房产中介，要尽可能的和业主协商，达成共识，并提出合适的方案。

买房与房东谈判话术？

房东：欢迎，你对这个房子有兴趣吗？

你：是的，我对这个房子很感兴趣，但我希望谈一谈房租和一些其他条件。

房东：当然，请谈谈你的想法。

你：首先，我希望讨论一下房租。我了解市场行情，我觉得我们可以商讨一下价格。

房东：你有具体的价格建议吗？

买房双方通过中介谈判过程中，其他中介竭力阻止成交是什么心理？

这种事情其实比较常见！

一般来说一个客户手里不止一个中介，有的客户手里中介好几十个，希望通过这些中介来帮自己找房子。发动广大群众的力量帮自己办事，这个无可厚非的。

但是，这一大群中介里给你找到房子后，你可能会问问另外的中介这个房子怎么样，然而这个中介肯定会尽量的把这个房子说得一无是处。

比如我去年成交得一套二手房就遇到了这样的情况。我客户让我帮忙找某个小区得房子，经过努力寻找，总算找到一套满意的房子。当同行和其它门店得同事知道这个事情后就努力的用下三滥手段夺单！

从推荐其它房源诋毁我的房源再到佣金打折到返佣，等各种手段都使用了出来。

还好我的客户比较耿直，看上了这套房子后并没有被其它人说动，最后还是在我手里成交了。

其它中介夺单只有一个原因:希望房源或者客源在自己手里成交！

恶意竞争！一是：希望你不要在这家中介买房，损害这家中介公司的利益，说不定长此以往还能干掉这个竞争对手！二是：当你听了他们的挑拨，放弃在这家公司成交之后，他们会极力促成在他们公司成交！三星：这样的公司，我想这家恶意竞争的公司的理念有问题，职员的职业道德也有问题。不值得信耐！

如果是我，我会理智地对待！如果真的喜欢那套房子，那么和最初的那家中介公司，好好沟通，争取最大的优惠。

同时，我会严辞拒绝另外那家公司，这样做是不道德的，不值得别人信耐！

哈哈。年前刚买的房。154平，140万。房东去楼下取钥匙，中介听说卖了，而且卖的那么低。直接说：卖低了，有人给了152万，正在商量。房东一句话：卖给女儿的同事了。才不啰嗦了。我听了呵呵，因为交了五万的定金，加上前期费用。只要房东肯赔。现在的房东也精明的很，隔山的金子不如到手的铜。中介的心理不平衡很好理解，利益从眼前飘过，就是和自己毫无关系。

这是很常见的，房子通过中介公司买卖，中介公司就可以收取佣金，中介公司的收入来源就是靠佣金，你在这边的公司谈判，其他的公司可能也想你在他们公司谈判，成交，所以肯定回去阻止你的。

1、其它中介无意中得知后，有一小部分中介会从中作梗，让别人的单黄掉，各种手段;

2、他们的心理可能就是见不得别人好，羡慕嫉妒恨，也有可能是跟自己的利益有关系，如果这房子没卖掉，他就还有机会;

3、地产公司早年入职没有门槛，人员素质参差不齐，这种现象常见，现在地产公司招业务员，大部分都是大专、或本科了。

到此，以上就是小编对于房产营销代理谈判案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销代理谈判案例的3点解答对大家有用。